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Calculer son TJM de freelance
Un TJM se calcule à l'envers : on part du revenu net visé, on ajoute les cotisations, l'impôt, les frais, la prévoyance et les congés, puis on divise par le nombre de jours réellement facturables — environ 180 par an, pas 220. Pour dégager 2 000 € net par mois en BNC, il faut viser un TJM d'environ 380 à 450 €.
Pourquoi le calcul intuitif est toujours faux
Le réflexe naturel consiste à diviser un salaire cible par 20 jours. C'est le calcul qui envoie la moitié des freelances travailler à 12 € de l'heure sans s'en rendre compte. Trois erreurs se cumulent :
- On oublie les cotisations. 25,8 % du chiffre d'affaires en BNC ne t'appartiennent pas.
- On surestime les jours facturables. Prospection, devis, comptabilité, formation, maladie, congés : il reste environ 180 jours vendables sur 365.
- On oublie les provisions. CFE, prévoyance, mutuelle, matériel, impayés.
Les cinq étapes
Étape 1 — Ton seuil de survie mensuel
Additionne ce qu'il te faut pour vivre : loyer, courses, transports, assurances, crédits, abonnements, un peu d'épargne. C'est ton plancher absolu. Appelons-le S.
Étape 2 — Le revenu net visé
Ajoute à S une marge de confort. En début d'activité, viser S × 1,3 est réaliste. Ce montant, c'est N.
Étape 3 — Remonter au chiffre d'affaires
Le multiplicateur à appliquer se situe entre 1,8 et 2,2 selon ton activité et tes frais. Il couvre les cotisations, l'impôt, les frais professionnels, la prévoyance et la provision congés.
Chiffre d'affaires mensuel nécessaire = N × 2 (en moyenne).
Pour 2 000 € net visé, il faut donc encaisser environ 4 000 € par mois, soit 48 000 € par an.
Étape 4 — Compter tes vrais jours facturables
| Poste | Jours |
|---|---|
| Jours dans l'année | 365 |
| Week-ends | − 104 |
| Jours fériés ouvrés | − 9 |
| Congés (5 semaines) | − 25 |
| Maladie, imprévus | − 7 |
| Prospection, devis, administratif, formation | − 40 |
| Jours réellement facturables | ≈ 180 |
Étape 5 — Le TJM
TJM = chiffre d'affaires annuel nécessaire ÷ jours facturables
48 000 € ÷ 180 = 267 € si tu factures 180 jours pleins.
Mais personne ne facture 180 jours dès la première année. À 120 jours facturés, plus réaliste au démarrage : 48 000 ÷ 120 = 400 €.
Le tableau de correspondance
| Net mensuel visé | CA annuel nécessaire | TJM à 120 j | TJM à 180 j |
|---|---|---|---|
| 1 500 € | 36 000 € | 300 € | 200 € |
| 2 000 € | 48 000 € | 400 € | 267 € |
| 2 500 € | 60 000 € | 500 € | 334 € |
| 3 000 € | 72 000 € | 600 € | 400 € |
Compare ton TJM au marché avant de l'annoncer. Si ton calcul donne 600 € et que ton secteur plafonne à 400 €, deux options seulement : réduire ton besoin, ou changer de positionnement pour justifier le prix. Baisser le TJM sans rien changer d'autre, c'est signer pour deux ans de surcharge.
Le piège du forfait
Beaucoup de clients préfèrent un prix au forfait. Ce n'est pas un problème — à condition de calculer le forfait à partir de ton TJM, jamais à partir de ce que tu penses que le client acceptera. Estime les jours, multiplie par ton TJM, ajoute 20 % de marge d'imprévu, et fige le périmètre par écrit.
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Questions fréquentes
Comment calculer son TJM de freelance ?
Pars du revenu net mensuel visé, multiplie-le par environ 2 pour couvrir cotisations, impôt, frais et provisions, multiplie par 12 pour obtenir le chiffre d'affaires annuel, puis divise par le nombre de jours réellement facturables — environ 120 la première année, 180 en rythme de croisière.
Combien de jours un freelance facture-t-il vraiment par an ?
Environ 180 jours en rythme établi, une fois retirés les week-ends, les jours fériés, cinq semaines de congés, les imprévus et une quarantaine de jours de prospection, de devis et d'administratif. La première année, 120 jours facturés est un objectif plus réaliste.
Quel TJM pour gagner 2 000 € net par mois ?
Il faut encaisser environ 4 000 € par mois, soit 48 000 € par an. Cela correspond à un TJM d'environ 400 € si tu factures 120 jours dans l'année, ou 267 € si tu en factures 180.
Pourquoi multiplier son net visé par 2 ?
Parce que les cotisations sociales représentent jusqu'à 25,8 % du chiffre d'affaires, auxquelles s'ajoutent l'impôt sur le revenu, les frais professionnels, la CFE, la prévoyance, la mutuelle et une provision pour les congés non payés. Le multiplicateur réel se situe entre 1,8 et 2,2.
Faut-il afficher son TJM publiquement ?
Afficher une fourchette de prix filtre les clients hors budget avant le premier rendez-vous et fait gagner du temps. Afficher un tarif unique et figé se retourne contre toi dès qu'une mission sort du standard.